Принципы Гламурра

Вместо того чтобы писать отдельный пост на тему ряда вопросов читателей и посетителей, рискну привести в полном виде одну из глав книги "Магия Твоих Текстов-1. В ней достаточно инфы для того, чтобы понять некоторые важные  вещи. При условии, что эти сама идея повышения собственной эффективности является хотя бы умеренно душесогревающей...

Этот пост предназначен больше для копирайтеров и авторов книг, нежели для вольноблуждающих, но даже те, кто читал это в самой книге, думаю порадуются возможности еще раз освежить свои знания...

Это техническая сторона дела...

Теперь (прежде чем вы начнете вникать в материал) пара маленьких объяв...

1. В силу предварительной, года три назад тому как оформленной) договоренности с коллегами из ТЕХ САМЫХ структур, ваш покорный слуга отбывает на три недели в Подмосковье, в коем не был уже лет 15 :). Это несколько ограничивает возможности обратной связи на это время, однако сиротливо вздыхать не стоит - после возвращения планируется ввести много нового и полезного...

А именно...

2. Как и было обещано - начнет выходить рассылка по профессиональной копирайтинговой риторике. Надеюсь, к Новому Году весь огромный пакет уроков будет полностью сформирован и желающие получат немеряную пользу...

3. Уже запущен в прокат новый проект - совместно мой и Азамата Ушанова. Этот информационный мультимедийный обучающий пакет поставляется на полноценном компакт диске и содержит два наших совместных мастер-класса вместе с наглядными живыми реальными примерами того, как вообще вся эта копирайтинговая кухня выглядит. Работа в реальном времени по созданию продающих минисайтов - это чертовски ценное приобретение, так что потрясенных возможностями онлайнового бизнеса или тех, кто еще планирует быть потрясенным - просьба писать на fast-wmz@mail.ru собственно Азамату. Меня вообще восхищает оперативность, профессионализм и основательность этого парня, который в свои 19 лет уже имеет отличный бренд и отличный надежный онлайновый бизнес.

4. Профессиональные тусняки Вириан и сочувствующих им скоро будет происходить на форумной площадке, которую уже пора было бы и организовать. Собственно, форум уже когда-то был создан, но прихоти хостинга помешали ему нормально функционировать. Форум будет закрытым от свободного доступа, поскольку делать мне больше нечего, кроме как флудеров фильтровать.

Идея окажется полезной еще и по такой причине: многие энтузиасты хотели бы видеть в своих городах мои семинары и просто тусняки на вирианско-копирайтингово-продажную тематику. Даже Москва - город, вообще говоря, не слишком юзабельный для скромных уральцев, проявляет в последнее время недюжинный интерес ко всем этому.

Однако, поскольку сами энтузиасты ничего дург о друге не знают, их призывы организовать, воплотить, провести носят разрозненный характер. Что грустно.

Поэтому на форуме можно будет махнуться контактами и устроить более плотное и полноценное зажигание "для своих"

5. В скором времени выйдет несколько моих чертовски прикольных новых книг, по причине чего я уже с ног сбился в поисках толковых наборщиков, ибо голова идет кругом от необходимости делать кучу дел одновременно :). Так вот, когда все книги будут закончены и набраны - они появятся в Вириа-Шопе.

6. Любопытный проектик также вылезет на свет божий в конце года. Он позволит вам иметь приятные и нужные бестселлерные материалы с правом свободной перепродажи. Причем за совершенно кошмарные цены - около доллара или чуток больше. Это благотворительный проект, и ему нужен приличный трафик, чтобы быть запущенным. Поэтому призыв к друзьям и коллегам - заражать свои хосты идеей совершенства остается в могучей силе :)

7. Планируется к выходу выпуск продолжений и расширенных изданий некоторых уже вышедших книг. Эта идея навеяна моими онлайновыми друганами и коллегами по писательским будням.

8. В блоге будут опубликованы существенные фрагменты практически всех моих книг с комментариями, поскольку отдельные рассылки (как это сделано например в Пауэрбукс) я делать не хочу, а народ просит подробной инфы. Там где это будет уместно и нужно - я дам дополнительные инфы о материале, который будет опубликован.

Вот в общем и все пока. Конкретные сроки и последовательность зависят от продолжительности жизни, количества выпитого пивка, занятостью на семейном фронте и вопросами офлайна.

8. Да, кстати, чуть не забыл! Есть большая вероятность что скоро будут изданы офлайновые версии книг типа Мастера Продаж и серии по копирайтингу... Насколько скоро - пока не знаю, но согласитесь, что возможность полежать на диванчике с книгой любимого меня, листая замусоленные собственным пальцем страницы - это не самая хилая из идей вообще...

Ну а теперь поехали в тему...

Вот обещанная и запрашиваемая глава из книги...

По Эту Сторону Баррикад…
(Завораживание читателей: Принципы Гламурра)

Чем мы занимаемся ежедневно? Для чего изучаем секреты продаж, общения, гипноза?

Вы КОГДА-НИБУДЬ задумывались над этим?

Дайте мне ответ на этот вопрос, и я пойму, что вас уже больше нечему учить…

Потому что, поняв это, вы поймете, почему ЭТА глава - одна из САМЫХ важных в этой книге…

Я не тороплю…

Подумали?

А теперь сравните свой ответ с моим:

"Мы изучаем всевозможные секреты и тайны эффективной коммуникации для того, чтобы заставить других думать так же как и мы сами!"

Не будь этой самой привлекательной и одновременно самой обескураживающей цели - вряд ли эта книга была бы когда-нибудь написана…

Тем более - эта глава…

Люди родились разными. Одни пришли в этот мир, чтобы извлекать свои кармические уроки подчинения… Другие учатся быть лидерами…

Копирайтеры и писатели - это вторая категория. Это те, кто внедряет, имплантирует, если хотите, некие идеи в головы других.

Если сделать это некачественно, то имплант рано или поздно будет отвергнут и на этом месте останется рубец непонимания, неприязни…

Если сделать это профессионально, то имплант приживется и человек начнет думать по-другому…

Это - ваш самый главный секрет…

И самая важная цель…

Ментальная пластическая нейрохирургия…

В одном случае - это путь к Войне…

В другом - к Спасению…

Есть ли у этого свои технологические секреты?

Ну а куда же без них?!

Назовем их "Техниками Имплантирования". Всех секретов Вириа я раскрывать пока не стану - это заняло бы чертовски много места и времени, но основные вещи вам знать необходимо.

Все как всегда начинается с постановки целей "имплантирования"" - простых и конкретных.

Чего вы хотите добиться от своих читателей?

Чтобы они плюнули с балкона на макушку прохожего?

Чтобы они покупали ваш продукт?

Чего именно?

Будем считать, что с целями вы разобрались, теперь пойдем дальше:

"Принцип Эмпирического Имплантирования"

Не слишком сложно?

"Эмпирический" - в ДАННОМ случае означает, что мы имеем дело с чувственной компонентой (это отличается от стандартного значения этого слова).

Почему это важно?

А вот почему…

Каждый из нас представляет из себя очень сильно погруженное в собственные замороки существо. Я не буду перечислять все проблемы, которые нас волнуют - от бедности, до состояния погоды в Никарагуа. И мы ЧУВСТВУЕМ на себе результаты этих заморок - в той или иной форме…

Можно назвать это "Заморокой Здесь-и-Сейчас". Потому что если сейчас щелкнуть пальцами у вас под носом и спросить, о какой проблеме вы подумали, то вы выложите то, что вас беспокоит больше всего…

Можно назвать это "фиксацией на проблеме" - как угодно. С этим явлением знакомы многие теории. Если вас полностью расфиксировать, то заморок у вас не будет…

Правда, так же точно можно создать и другую паранойю, которой вы будете обмениваться с окружающими, когда будете с ним общаться.

Продажа - это своеобразный обмен паранойями… Продавец пытается вбить в голову клиента навязчивое желание ИМЕТЬ товар, а клиент отчаянно пытается убедить продавца в том, что ему на этот товар наплевать…

Занятно, правда?

Отлично!

Итак, нас окружают толпы погруженных в свои думы людей, которые выставили барьеры на пути нашей коммуникации…

Девушка, к которой вы боитесь подойти на улице, потому что она идет с мрачным видом….

Клиент, серфингующий Инет в поисках порно и случайно наткнувшийся на ваш сайтец…

Как ПРОБИТЬСЯ к ним в Реальность, ежели она закупорена индивидуальной паранойей?

Уж конечно не с помощью логических доводов и помпезных сообщений о том, сколько вы там лет просидели уже на российском рынке…

Вам нужны МЕМЫ !

Славные симпатичные и очень опасные штучки, которыми я занимаюсь уже много-много лет и на которых собственно и выросло все здание Вириа - Прикладной Меметики, как ее еще называют. Сама "меметика" - наука о мемах - известна давно, но ее основательным прикладным характером до вашего покорного слуги никто как оказалось, систематически не занимался.

Именно на мемах строится вся милая система "шпилевых слов" и "Супер заголовков", приковывающих внимание!

Не стану вдаваться в теорию, которая как оказалась, великолепно и даже несколько страшновато работает…

Просто скажу, что такие невинные вставки, как шутка, имя человека, история, статистические данные, цитаты, словесные стереотипы из проблемных областей, даже непонятные фразы - работают на привлечение внимания.

Основные мемы - это все, что относится к теме секса, еды и опасности…

"Громкое Имя", которое вы цитируете -тоже мем.

Пресса хватает как голодная акула ту рекламу, которая как грамотный психовирус окружила себя мемами из категории "Хот Сикс" - шестерке элементов, которые действуют на нее как красная тряпка на быка….

Манипулятор да убоится манипулятора…

Нерешенные проблемы в жизни людей - тоже всегда мемы…

Слова, картинки, звуки…

"Свернув" с ними все остальное вы получите некое подобие "психовируса", способного преодолеть "иммунный" барьер, которым человек окружил себя - ту самую "паранойю" - и втюхать ваше сообщение туда куда нужно…

Делайте выводы…

Другим правильным приемом "Плавного Въезда" во внимание будет принцип Милтона Эриксона, который можно перефразировать так: "Встречайте человека на территории его проблем"…

Что интересует больного?

Как ему выздороветь…

Что интересует писателя?

Как быть изданным…

Вот и прицельтесь в ЭТУ мишень.

Скажите больному, что вы знаете, как ему выздороветь, а писателю - как опубликоваться без проблем - и их эмпирический отклик вам обеспечен.

В применении Вириа к МЛМ есть целая группа мемов, которые позволяют легко обходить иммунные барьеры и сомнения людей на презентациях и рандеву. Однако никто не мешает те же самые приемы применять и в рекламе.

Вот один из 8 таких наборов мемов "Вируса МЛМ":

"Это делать легко!"

"Все это делают"

"Ты тоже можешь это делать!"

Включая в ваши тексты идеи, в которых заложены эти мемы, вы вызываете эмпирический отклик и согласие сотрудничать с вами…

Почему?

Потому что есть важнейший и глубокий принцип поведения…

Если люди внезапно приходят к какому-то пониманию, озарению, то этим ВСЕГДА хочется поделиться с остальными…

И это ВСЕГДА привлекает внимание…

В этом причина "заразности" шуток, эффективность таких техник НЛП как "рефрейминг" и так далее…

Осознание влечет за собой завершение какого-то незавершенного ранее действия, прояснение чего-то не понятого раньше. Результат - облегчение.

Облегчением хочется поделиться.

Зная это, вы можете стать Гуру…

Объясняя так, как угодно вам то, что люди пытались понять раньше

Или Гениальным Казановой…

Потрясающим по силе рекламистом…

Опасно?

Да…

Именно поэтому я показал вам только верхушку айсберга, чтобы вы поняли, насколько ЭТИЧНЫМ должно быть ваше рекламное поведение…

И насколько НЕЭТИЧНЫМ оно бывает по отношению к вам самим…

Спросите себя: "Что именно беспокоит ту категорию, которую я атакую своим сообщением?". Применяйте "принцип Хэнси" из Вириа PR - одного и того же человека может беспокоить здоровье, если он болен и обучение ребенка, если он - отец…

Людям нужны такие фундаментальные "базальные" вещи как:

• Счастье;
• Безопасность;
• Развлечения;
• Более спокойная и легкая жизнь

Как у вас с решением этих проблем для них?

Людьми движут ТОЛЬКО эмоции.

Потребности, незавершенные дела и нерешенные проблемы вызывают эмоции…

Надавите на эту кнопку и внимание к вашему сообщению обеспечено!

Гипнотекст сработал!

Ну а что дальше?

Подход: "Проблема-Решение"

В одной из ранних книг "10 секретных кнопок", идея которой была навеяна текстами Биттлз и рядом западных разработок в смежной с Вириа области, я сказал о кнопке "Проблема-Решение", которая склонна пробивать иммунный барьер несогласия и вызывать интерес к вашему предложению…

Реальное решение реальных проблем - это ключ ко многим умам и сердцам…

В маркетинге во многом доминирует очень простой подход под названием ОПЦ - "Особенности-Преимущества-Ценности", подробнейшим образом изложенный в фундаментальном учебнике "Основы Продажи" Чарльза Фатрелла.

Так вот… Люди не покупают качества товара. Люди покупают ВЫГОДЫ, которые вытекают из этих качеств…

Разница понятна?

"Лысый карлик" - это особенность, а вот фраза типа:

"Этот человек стал лысым карликом, потому что исследования показали, что лысые карлики имеют очень высокий уровень потенции" - это выгода.

Особенность - это ФАКТ

Выгода - это ВАЖНОСТЬ ФАКТА.

Еще одним инструментом перетягивания клиента и читателя на свою сторону баррикад является прием, который можно назвать:

Внимание: Ментальные Образы!

Путь к сердцу мужчины (да и женщины) лежит вовсе не через желудок…

Путь к власти над любым человеком всегда лежит через его механизмы воображения…

Непреодолимые как Судьба…

НЛП доказало, что люди мыслят картинками-образами. В образах они создают свои проблемы, мучаются с ними, а потом в образах же пытаются их решить…

В чем секрет ХОРОШИХ фильмов?

В том, что они НАГЛЯДНЫ…

Создавая в голове человека ОБРАЗ с помощью текста, вы получаете способ захватить его воображение.

Для этого достаточно лишь подробно описать детали и погрузить человека в переживания связанные с этим описанием В НАСТОЯЩЕМ ВРЕМЕНИ - прием хорошо знакомый всем пикаперам - Казановам.

Тут очень хорошо пригодятся всевозможные эмоциональные-шпилевые слова, атакующие ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ сферу - ПРЕКРАСНЫЙ, УДИВИТЕЛЬНЫЙ, РОСКОШНЫЙ и так далее…

Любое описание ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО результата от вашего товара, вашего собственного впечатления, мнения окружающих в категориях слуха, зрения, эмоций и ощущений будет носить гипнотический характер!

Живописуйте людям картину, и они ВЛЮБЯТСЯ В ВАС!

Люди любят загадки…

КРАСИВЫЕ загадки они ПРОСТО ОБОЖАЮТ!

Знаете, почему я пишу сейчас эту книгу в пять часов утра, слушая потрясающую музыку покойного Джорджа Харрисона.

Потому что я хочу передать вам всю важность того, что вы сейчас изучаете…

"Отдохните… Поставьте себе кофеек… Расслабьтесь… и просто вспомните то… хорошее, что было в вашей жизни…. Просто то, что было…. То, что обязательно хотелось бы иметь снова… Ибо такова…сила Повтора Хорошего… То, что происходило в нашей Жизни не всегда было приятным, но это… Было с нами…

Разве это не странно? Именно с нами…

И те события… И те переживания, которые были тогда и, может быть, пробиваются на поверхность…даже СЕЙЧАС… Сквозь ледяную холодную броню Невезения и сквозь подсознательные Запреты и внутренний Отказ Быть Свободным…

Если хотите, можете просто представить себе, что я не пишу это…. А говорю вам… Интересно какой у меня голос, какие интонации… Важно ли, то, что происходит в вашем понимании прямо сейчас?

Видимо да…

Иначе вряд ли мы бы встретились в Этой Вселенной…

Ведь в ней так много остановок, чтобы точно знать - где именно нужно
Выйти…"

Представьте себе, что ваши мечты сбылись…

И не благодаря Сказочной Фее из далекого детства - даже феи могут не все - им управляют сказочники…

Представьте себе, что спустя некоторое, очень небольшое время вы подходите к зеркалу и видите, как вы изменились…

Уверенный, немного усталый взгляд, расправленные плечи и горделивая осанка…
Вы вспоминаете то, как вы приступали к изучению всего этого, сомневаясь, комплексуя, сотворив кумира из своих обожаемых страхов и … втайне надеясь на Чудо, которое сотворили ВЫ САМИ…

Чудо, которое произошло…

Оглянувшись в Прошлое, вы представляете себе, как ЛЕГКО и просто теперь вам будет… Делать то… что раньше казалось таким сложным и запутанным… как клубок, с которым играет маленький пушистый котенок…

Радуйтесь…

Мудрость порождается не опытом…

Мудрость порождается ЖЕЛАНИЕМ…

Все у вас получится…

Поверьте…

Я - Волшебник!

Магическая сила вопросов.

Даже если ограничиться только основными применениями вопросов в искусстве составления гипнотекстов, то мне потребовалась бы целая книга, чтобы все их описать!
Власть вопросов безгранична!

Со времен Христа и Сократа опытные лидеры всегда понимали и знали силу этого удивительного изобретения Ума…

Если бы вам сказали, что вы можете узнать величайший секрет решения наболевших проблем - настоящий, а не выдуманно-рекламный - вы бы стали слушать этого человека?

Это пример такой техники, которая позволяет вам перетащить человека от несогласия к согласию…

Вопросы ставят человека в подконтрольное положение, включают его воображение, обходят сопротивление…

Да мало ли тех проблем, с которыми успешно справляются простые фразы со смешным крючочком на конце?

Вам важно применять такие типы вопросы, как риторические и блокируюшие.

В приведенном выше тексте есть оба примера.

На них невозможно без насилия над собой ответить отрицательно, правда?

Если бы я показал вам как вы можете сэкономить на профессиональных копирайтерах несколько сотен долларов и при этом получить результат ничуть не худший и за то же самое время, вы бы согласились уделить мне немного внимания? :

Благодарю вас!

Я так и думал…

Свидетельства Очевидцев и Предоставление Гарантий.

"Принципы Гламурра" предполагают наличие в вашем гипнотексте еще одного очень важного элемента - отзывов…

Не потому что так хотят психотехнологи, а потому что из всех дефицитов самый частый сегодня - это дефицит доверия.

Кто вы такой, чтобы я верил вам или вашей рекламе?

Каждый день в поле зрения пестрят сообщения о мошенничестве, обмане, кидалове…

Интернет расплодил столько махинаторов, что впору создавать отдельный том "Желтых Страниц" чтобы худо-бедно перечислить хотя бы их часть…

Вы думаете, что ваша реклама проваливается, потому что она плохая?

Не факт…

Просто ей не верят…

Каждый обман вызывает у человека безумное желание обобщить свой печальный опыт и закрыться от всех предложений вообще…

На молоке обжегся - на корову дуешь…

И что же вам делать?

Собирать отзывы ваших клиентов и публиковать их…

По всему тексту…

Можно использовать отзывы знаменитостей - как это делается в мире рекламы вообще.

Если конечно у вас есть такая возможность…

Это нехитрая истина и я не претендую на ее авторство…
Чем конкретнее отзыв, тем лучше. Конкретика - вообще одна из известных "кнопок влияния". Так что одно дело:

"Этот софт помог мне решить мои проблемы"

и совсем другое:

"Эта прога в течение трех первых минут работы прикончила 343 трояна на моем компе"

Что касается гарантий, то понятное дело, что наш недоверчивый народ может клюнуть лишь на прямые обещания возврата средств. Тут уж вам решать… В этом смысле наш менталитет все-таки отличается от западного, где твердые перекрывающие риск гарантии - обязательны…

В России народ проще…

Если вам удалось эмоционально добиться восприятия вас как "хорошего человека", то обычно вам верят и так…

Вообще довольно большая проблема в работе с зарубежными ресурсами состоит в том, что их просто невозможно перенести на русский аэродром БУКВАЛЬНО.

Россия - это даже не Брайтон Бич…

Повторное замыкание.

Так называется принцип Гламурра, который сводится к повторному "обмакиванию" клиента в корыто с надписью "Проблема-Решение". В полном виде эта схема является секретной и проводит клиента по 6 последовательным шагам к неминуемому согласию, но для наших целей достаточно просто напомнить в конце письма о том, что проблема пока еще не рассосалась и имеет определенную власть над читателем, а у вас есть ее решение. Конечно, принцип эмоциональности фраз никто не отменял. Ужасать народ не надо. Ужас парализует.

Мотивирует испуг.

В крайнем случае - страх…

Легонечко так пройдитесь махоньким катком по кнопке проблемы и переходите к последнему принципу Гламурра:

Постскриптум.

Окончание письма волшебным образом мотивирует большинство людей прочитать себя в первую очередь. Непонятно почему, но именно так в основном обстоят дела…

Поэтому вы уж там поднапрягитесь и выложите тут все свои старшие козыри - бонусы, выгоды, гарантии - что у вас там еще в рукаве запрятано? Тут уж не до рассусоливаний - война так война… Если что народ и запомнит, так, скорее всего именно это…

Комменты на комменты...

Как и обещано – кидаю пост, слегка комментирующий и дополняющий пару предыдущих. В частности хотелось бы отрезюмировать (насколько это будет уместно) комменты Serge’а в ответ на пост об Игре.

Сразу замечу что вирианское понятие «игры» существенно отличается от банально-обывательского и тем более от банально психологического, поэтому полная стыковка смыслов вряд ли возможна в том формате в котором пишутся блоги.

Кроме того, для втыкания в тему полностью нужно отъехать от ряда стандартных игровых площадок типа «дайте мне научное обоснование» или «а как это объясняют классики Марксизма –Ленинизма?»

Кесарю – кесарево, вирианам – вирианово...

Каждый кто испытывает дискомфорт от того, что в его мозгах рушатся некие старые убеждения и принципы и кто в силу этого хотел бы поспорить, имеют как минимум два выбора – въехать в тему подробнее коли будет желание или отвалить от темы, продолжая жить в ортодоксальном мире :). Вириа, как и другие психотехнологии меньше всего озабочены доказательной стороной дела с академической точки зрения, но очень требовательны к стороне практической...

Однако, некоторый теоретический базис конечно дать необходимо...

Мы ни в коей мере не рассматриваем задиристые боевые комменты как намеренно атакующие, хорошо понимая, что люди есть люди и им просто хочется получше разобраться в том что их гложет и колбасит...

Работаем по абзацам:

"Вириа и была задумана как ... технология описывающая ЛЮБЫЕ ОСТАЛЬНЫЕ технологии - рекламные, коммуникативные, пиарные, пикаперские, терапевтические - и какие угодно другие..." -А так же генетику, гидродинамику и квантовую физику? ;) но это так, мелочь. не удержался-с».

Не удержались – это хорошо... :) Однако вопрос: а в чем собственно противоречие? Любая научная теория – это всего лишь точка зрения ее создателя. Если бы такого не было, то все научные и иные теории никогда бы не противоречили друг другу, что совсем как вы понимаете не так... Никто не мешает нам создать теорию, согласно которой материя – это всего лишь коммуникативная среда в которой частицы общаются примерно так же как домашние на вашей кухне :). Тогда болезнь может рассматриваться как результат плохого общения и лечить ее можно стандартными психотерапевтическими методами, что кстати и демонстрируется теми же нелперами... :) И не только ими.

Генетика, физика, математика – такие же психовирусы как и любые другие. Вначале мы генерим светлую идею про электроны, потом окучиваем этой идеей других и в результате куча народа начинает уверенно видеть все это в реальности.

«Любая мета-технология должна основываться на формальных моделях технологий. А, скажите, каким образом вы мыслите описание, скажем, технологии коммуникации, если никакой описательной её модели не существует? Тех зачаточных данных, что насобирали, хватит максимум на пару книг, если системно и без повторов».

Вопрос: с чего вы взяли что не существует описательной модели коммуникации ? :)). На самом деле таких моделей более чем достаточно. Если не вдаваться в идеологические бодания, то одной из самых мощных и качественных моделей были модели хотя бы той же саентологии, не к ночи будь помянуто. :)

Играя в игру: «Не существует описательных моделей» вы остаетесь в рамках ограничений навязанных вам автором этой игры. Вы постулируете описательную модель как несуществующую и тем самым закрываете себе путь к восприятию того что реально существует.

Повторяю – уровень интеллекта определяется как возможность по своему разумению выходить за рамки уже имеющихся игр и генерить свои собственные.

«НЛП? Хех. На западе умные люди давненько смекнули, что половина - лажа, половину спиздили у Эриксона, сдобрив Бейтсоном и Хомским, притом бестолково. К примеру, надёжно доказали - никакой первичной репрезентативной системы нет, а значит можно закапывать весь огород с подстройкой по модальностям (Morgan, 1993)»

Оставлю в порядке исключения глагол из матюковой сферы (хотя впредь прошу ограничиваться общепринятыми нормами научного общения :)). Однако сей коммент не выдерживает даже самого хилого метамоделирования.

Что значит «умные люди давно смекнули»? Что значит «половина – лажа»? Что значит - «половину сп...ли у Эриксона, сдобрив Бейтсоном и Хомским, притом бестолково»? ЧЬЯ эта точка зрения и откуда такой большой набор недоказанных пресуппозиций? :)). Умные люди – это те люди, которые УМЕЛО на наш взгляд играют в ту игру в которую играете и вы сами...

Но кто сказал, что эта игра сама по себе нужная и единственно правильная?

Да никто :)

Следуя той же логике можно предположить что Маккартни сп...л ноты «до, соль, си и фа» у Моцарта и написал «Вчера». Если вы считаете что Бэндлер и Гриндер сперли технологию Эриксона и лингвистические изыски Хомского (тогда уж гребем сюда еще и Вирджинию Сэйтер вместе с Перлзом), то это от лукавого. Использовали идеи – это да. Но показали бы вы хоть одну научную работу которая этого не делает ? :). Все рекламные технологии – это сплошняком спи...ный Аристотель, Вся геометрия Лобачевского – спи...ный и трахнутый Евклид...

Если мы ведем научную дискуссию, то было бы неплохо хотя бы уточнить терминологию и найти ту грань за которой начинается голый плагиат. Вряд ли можно говорить о заимствованиях идей в гуманитарной сфере измеряя это словами типа «половина» :). О какой половине идет речь? О половине техник? О половине слов в монографиях?

Херня-с однако... :)

«Дальше - на каких исходных данных строится ваша модель? Никаких внятных моделей мышления, сознания ещё не напридумали. Яйцеголовые всё топчутся в дебрях "а вот тут зона V2 на сканере fMRT выдаёт активность q1 при сенсорной активации зоны Z3"

Дык о том и спич, коллега :)

О том, что в большинстве случаев для создания увлекательной игры придумывается куча мем-категорий, которые подаются как нечто значимое. Возьмите астрологию, генетику, физику, математику – все точки зрения, которые реально существуют – их терминологический аппарат – это часть игровых правил. И это ни хорошо и не плохо, поскольку, если вы создаете реалии, которые невозможно описать привычными терминами, то вам приходится создавать свой тезаурус. И этот тезаурус будет иметь свои собственные ассоциации, которые кому-то будут понятны а кому-то нет.

Вы заметили, что вы пользуетесь теми же игровыми терминами, которые привычны вам? Слова «сознание», «мышление» - это УЖЕ часть какой-то уже играемой игры, которая вами сейчас применяется как мерило других игр.

И это тоже ни хорошо ни плохо. Это просто ПРИВЫЧНО. :)

Однако, циничный подход требует совсем не этого. Он гласит: «Чуваки, а давайте засунем в ж... все что было нам дорого и свято. Давайте сыгранем в дзен, которому по-барабану как называется мужской член. Давайте просто иметь то, что имеем и применять то что применяем. А уж вписывается ли это в чьи-то теории и соответствует ли чьим-то представлениям о правильности – это гимор того, кто этим интересуется.

Ибо, скажем по секрету – логическое обоснование (как я уже имел честь заметить в своей книге ССК) можно подвести под любую херню. Но если эта херня дает воспроизводимые результаты, то абсолютно наплевать на все остальное...

«И не подумайте что злословлю. Я вполне с любовью отношусь к нашим кулибиным, сам такой. И у вас мне, уверен, есть чему поучиться. Но если уж публично расписали такую пафосную задачу - извольте отвечать "за базар" ;) "метатехнология", блин!»

За базар отвечаем уже лет 15 тому как :)). И перед обкуренными философами, и перед заржавевшими учеными, и перед подзаборными бомжами-философами. Ни один еще не поколотил и не победил :). А насчет метатехнологии – так так оно и есть. Мы слишком ценим свое долбаное время чтобы тратить его на игры с трупами. Нам важнее теплые, славные, податливые и нежные тельца, которые ценят новизну, силу и в этом очень похожи на нас самих :)

«Имхо, вы слишком зашились в эту вашу теорию игр. Заставить кого то играть в игру нельзя по определению ;)»

Заставить нельзя – этого никто не отрицает и об этом уже писалось :). А вот ПРИМАНИТЬ можно. Что вообще и происходит. Вас нельзя заставить играть прямой рекламой и приказом «Играй, козел!». Но вам можно тонко пропиарить прелести игры и вы истекая слюной станете рваться к ее площадке. Это и есть ее суть! Вас не заставляют рассказывать анекдот, который вам понравился кому-то еще. Но вы именно это и делаете, не так ли?

На хрена ж нужна была Вириа, если бы не этот механизм создания ловушек для хоста?

«Да и разве вы не рассматриваете саму идею "если вы ответили на выпад - вы приняли игру" - как такую же игру?»

Стопудово :). Это мета-игра – игра в игры. Вы можете нагромоздить целую игровую иерархию и пользоваться этим для создания игр в игры для ВИПов или для офис-менеджеров. :). Все есть игра, но вы можете выйти из нее как только осознаете свое авторство во всем этом... В детали не вдаюсь – тут много чего сделано – и не только вашим покорным слугой, но и массой других. Тем же Бурланом кстати, если вы знакомы с ним по его собственным семинарам и методам, а не по «народным книжкам» Гурангова и Долохова.

«Тот кто согласится с этими вашими тезисами - "да, внатуре, отвечать на выпад - значит подчиняться" - уже попал, впрочем как и вы сами ;)» А свобода как всегда - где то ускользает - за рамками всего и вся.

Дык все мы попали, дружище :)) Кто ж с этим спорит? Все мы без исключения играем в игры разной степени сложности и значимости. И любой постулат, любое правило – могут стать основой новой игры. Вопрос лишь в том – кто и для чего ее ведет. Вириа в определенном смысле - это игра в «Антиигры» - но и она игра по определению, поскольку психовирус – это игра ВСЕГДА. А этим мы и занимаемся.

Эх, придется, видимо, делать целую статью на эту тему, чтобы не парить мозги тем, кто читает блог для развлечения а не для научного самообразования

Кстати, и само понятие «свобода» - это тоже тупейшая игра, поскольку игровым является любое желание освободиться. На этом многие политики и гуру себе карьеру делают :)

Ну вот – немного поиграли :). Остальное – позже...

Еще об Игре

Смысл Игры в том чтобы вызвать реакцию участия в игре...

Это было бы неплохо помнить тем, кто, ввязавшись в игры и манипуляции, созданные другими, считает себя победителем, если ему удалось переорать, перегрубить, переспорить тех, кто его в эту игру втянул :)

Это иллюзия выигрыша…

Рассмотрим более житейски понятный пример…

Вы попадаете в ситуацию когда на вас совершен эмоционально-вербальный наезд…

Наезжать может кто угодно – от вашего начальника до вашей бабушки.

Выражаться агрессия может тоже в чем угодно – от вопля: «Сука ты паршивая! Ни на что не способная!» до скрытых демаршей типа: «О! Сегодня ты выглядишь не таким бледным и поганым как обычно»

В ситуациях, подобных этой разные авторы разных теорий – от НЛП до стандартно психологических советуют разное… Но в основном все это сводится к банальным риторическим приемам набивания морд. Иногда более ласковым, иногда менее – суть от этого не меняется.

Почему?

Потому что какую бы реакцию вы ни проявили в ответ на начало Игры вашим противником – это все равно будет ВАША реакция на ЕГО ПЕРВЫЙ ХОД.

То есть вы В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ остаетесь в состоянии следствия, а не причины.

Когда я читаю на форумах жаркие споры о том, лучше Вириа, чем НЛП и являются ли вириане профессионалами или они просто понтоватые и чокнутые гении, то улыбаюсь улыбкой авгура :)

Вам уже ясно почему?

Конечно. Эти люди УЖЕ в игре. И любая их реакция доказывает, что психовирусные технологии работают. Поскольку неважен знак отношения к тебе твоих противников по игре. Важно, что тот, кто эту игру создал – получил свою команду…

Можно много приводить подобных примеров, но главное – понять, что ЛЮБАЯ реакция ваших клиентов отличная от полнейшего апатняка – это уже ваша победа. Ибо смысл игры для Вирианина и его вирианских маркетинговых фокусов – не в выигрыше приза и не в реакции публики, а в успешном втягивании в эту игру других игроков.

Если созданная вами игра не привлекает столько игроков сколько вы хотели то вы просто пересматриваете ее психовирусную структуру и усиливаете ее

Если она привлекает игроков, которые ходят вокруг вас и матерят вас за ту хрень которую вы сочинили, то тогда все в порядке – игра работает

Человек который орет на вас – почти уже купил то что вы ему предлагаете.

Парень, который обливает вас помоями на форумах – это ваш раб, потому что ВЫ заставили его начать играть с вами в ВАШУ игру

Когда это понимаешь то перестаешь активно реагировать на безобидных мозговых калек типа Репьева, которые настолько глубоко завязли в ловушке созданной психотехнологами, что даже не видят этого и продолжают болтаться где-то между пешкой и шестеркой треф, борясь со всеми и оставшись без собственной Игры, поскольку сгенерить ее они не в состоянии по причине низкого эмоционального потенциала. Креатор - это всегда человек, который в состоянии обеспечить начало и развитие процесса, а не только его окончание.

Поэтому структуры типа полиции и налоговиков, которые способны только ОСТАНАВЛИВАТЬ - никогда не будут Мастерами Игр и всегда будет только догонять, сидеть в зависимости, поскольку игр генерить они не могут и не смогут - как бы им этого ни хотелось.

Когда кто-то спорит о том что круче – Вириа или НЛП и посылает меня ко всем чертям, а Гриндера с Бэндлером ко всем матерям, то я понимаю, что передо мной – ИГРОК, которого с одной стороны Бэндлер и Гриндер, а с другой – я, смогли втянуть в наши Вселенные Игр и он завис там поскольку своей игры создавать не научился. И поэтому матюки его – это матюки шахматиста, который только что потерял коня, но надеется сожрать за это ладью. :)

На авторе самих шахмат это никак не отражается…

Понимая это, вы перестанете зависеть от результата игры и станете просто генерить их в свое удовольствие.

Кажется, это и можно назвать «свободой» :)